現(xiàn)在竹板材行業(yè)有五個(gè)有利條件，即有利的產(chǎn)業(yè)政策，原料資源，產(chǎn)品優(yōu)勢，消費(fèi)趨勢和市場條件。中國竹板材的春天即將到來，每當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生一定的需求時(shí)，一個(gè)強(qiáng)大的品牌自然會(huì)出現(xiàn)在他面前。
強(qiáng)大的品牌可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績。當(dāng)價(jià)格相同時(shí)，產(chǎn)品比競爭對(duì)手賣得多；當(dāng)銷售量相同時(shí)，價(jià)格比競爭對(duì)手貴；在相同的銷售周期中，交貨速度比競爭對(duì)手快；持續(xù)強(qiáng)勁的銷售周期比競爭對(duì)手長。葉柄。強(qiáng)大的品牌也可以創(chuàng)造藍(lán)海市場，也可以在競爭激烈的紅海市場劃出屬于自己的一片領(lǐng)地，直到改變市場格局，成為行業(yè)的冠軍，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
目前，我國竹板材市場幾乎被木地板占據(jù)，竹板材處于弱勢地位，屬于市場的后來者，面對(duì)不利的形勢，竹板材在贏球游戲中該如何？
第一、目標(biāo)聚焦。
不要試圖在短時(shí)間內(nèi)超越木地板，成為地板市場的老板。要堅(jiān)持后來者的心態(tài)，削減市場，區(qū)分木地板市場，著眼目標(biāo)，努力成為竹板材市場的冠軍，改變市場結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)竹板材的發(fā)展市場。
第二、戰(zhàn)略聚焦。
企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前，我國竹板材企業(yè)大多是中小企業(yè)，實(shí)力薄弱，資源匱乏，無法支撐企業(yè)的多元化發(fā)展。
如果盲目地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，只會(huì)造成資金分散，“血供”短缺，任何項(xiàng)目都不是專業(yè)化的，不做強(qiáng)的。如果企業(yè)選擇竹板材作為投資領(lǐng)域，應(yīng)集中資源，努力成為竹地板行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)。品牌是一種類別產(chǎn)品。不要嘗試使用與竹板材，木地板或其他竹子衍生產(chǎn)品相同的品牌。
現(xiàn)代營銷戰(zhàn)實(shí)際上是一場抓住消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)。誰贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，誰就贏得了市場。如果一個(gè)品牌覆蓋多個(gè)產(chǎn)品類別，就會(huì)降低消費(fèi)者的意識(shí)。
第三、營銷聚焦。
品牌產(chǎn)品，即使專業(yè)從事竹地板的開發(fā)，也可能衍生出很多產(chǎn)品。不要試圖讓這些系列的產(chǎn)品在世界各地綻放，所有的東西都賣得很好。企業(yè)應(yīng)關(guān)注一個(gè)或兩個(gè)產(chǎn)品的選擇，全力以赴使其成為一個(gè)單一的產(chǎn)品銷售冠軍。
第四、廣告聚焦。
在廣告訴求中，請(qǐng)記住，最多是最少的，一切都只能由一記耳光引起。收集所有的力量，保持一個(gè)聲音，并試圖說某一點(diǎn)到極點(diǎn)。
第五、目標(biāo)客戶聚焦。
竹板材屬于建材產(chǎn)品。建材產(chǎn)品有兩種銷售渠道，即行業(yè)渠道和零售渠道。行業(yè)渠道一般是通過團(tuán)購來體現(xiàn)的。團(tuán)購客戶分為裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司和直接大客戶。零售渠道面向家庭客戶。因此，在市場運(yùn)作之前，你必須清楚你的目標(biāo)客戶，不要試圖吃光所有的。
第六、渠道聚焦。
銷售渠道焦點(diǎn)：銷售渠道的選擇，視目標(biāo)客戶類型而定。
關(guān)注溝通渠道：溝通渠道的設(shè)計(jì)必須與目標(biāo)客戶的生活密切相關(guān)。
第七、找出品牌的焦點(diǎn)概念。
這一焦點(diǎn)概念可能來自歷史淵源、地理位置、規(guī)模、專業(yè)性等宏觀層面； 可能來自產(chǎn)品本身如原材料、技術(shù)、工藝、功能、外觀、形狀、色彩、包裝等； 可能來自地域、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)角色、收入、意識(shí)形態(tài)、價(jià)值觀、情感等目標(biāo)消費(fèi)者； 任何概念都可能來自使用狀態(tài)，如場合、時(shí)機(jī)、感覺等，任何概念都可能成為焦點(diǎn)，多角度、多方式尋找焦點(diǎn)概念。
無論從哪個(gè)角度看，焦點(diǎn)的概念必須滿足以下四個(gè)原則：簡單原則，越簡單，越簡單，越銳越越好;價(jià)值原則必須具有足夠的價(jià)值吸引力，才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴;對(duì)于品牌而言，必須是那些沒有獲得消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可，能夠分離，排除，阻止和限制競爭對(duì)手的品牌;支持原則，對(duì)于企業(yè)，必須具備條件，資源支持理念的確立，確定，有患者長期投資的理念。當(dāng)這個(gè)概念凝聚成焦點(diǎn)時(shí)，它有能力跨越競爭對(duì)手建立的障礙，深入消費(fèi)者心中，成為某種產(chǎn)品的代名詞。
品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們不能紙上談兵。無論有多困難，對(duì)竹板材市場感興趣的企業(yè)來說，都是不可避免的。
在這里我推薦浙江安吉雙虎竹木業(yè)有限公司提倡綠色低碳，充分利用當(dāng)?shù)刎S富的竹木資源，開發(fā)生產(chǎn)了許多精美的竹板材、竹家具板、竹方料、竹窗簾板、竹單板、竹工藝品板，竹圓棒，楠竹板，竹櫥柜板，重竹虎紋板，三聚氰胺板等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，深受國內(nèi)外客戶的一致好評(píng)。
